您的位置: 主页 > 最新话题 > 顾客每次到店你敢次次倒贴六元钱吗?

  问:李老师,你说气人不气人,我原价2980元的一个肩颈全年卡,现在特惠1980元,可划算了。但只有老顾客买。为什么有些人就不识货呢?我要怎么卖给他们呢?

  李老师:李老师教你一招,在1980的基础上,顾客每次到店,你都倒贴六元钱给他。

  问:倒贴六元,那顾客要是天天来,我算算啊,6*365=2190元,不行不行,别说赚钱了,赔都赔死了。这样的便宜,我还想占呢。

  顾客从她的角度算账,一天退六元,如果天天去,那就赚了;如果两天去一次,那么也是划算的;哪怕三天去一次,每次也花不了多少钱。

  你从顾客身上最少能赚多少钱呢?总费用减去退的钱,顾客到店频率最高是三天一来。不可能天天来的。天天来的,就更好了,你有更多的机会普及培育了。就算三天一天,一年到店121次,那你还赚了1980-726=1154元。

  二、利润率。1154元再减去你的支出,手工费、产品费用,最终剩下的钱,就是你的利润。如果你说赔了,就是你自己设计数额有问题,你会不会把每天倒贴的钱改成三元?

  三、这个顾客高频到店,你就为自己提供了高频,高粘性,高客情的机会,在她的身上,开发出其他的消费项目。这个机会,一定要好好利用。这才是你最重要的目的。

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